礼品代发:武汉小店女老板疫情期间靠直播卖货50万元!最初连镜头都不敢看

  疫情期间,天猫优品体验店研究出了轻店直播等一系列可以常态推广的新商业模式。一些小店因此销量可观。武汉的一家小店店长何沁瑶通过直播,创造了近50万元的销售额。
    通过平台提供直播设备并做培训,何沁瑶2月中旬开始接触到直播。但是,当镜头打开的时候,她却因为怯场躲到了镜头之外。平时在店里为顾客介绍产品时口若悬河,这时候却不敢直视镜头,更别说开口讲话了。就这样,准备多日的第一次直播失败了。AB单礼品代发
    但是当时,谁也不知道疫情什么时候能结束,何沁瑶告诉自己,日子还要过,买卖不能停。为了克服镜头恐惧感,她从录视频开始训练自己。连续一个星期,她独自在店里,调整好镜头位置,进行模拟直播。
    往往一模拟就是一整天,一天下来录上百条视频,反复回看。调整语气、语速,设计动作,让自己看起来更自然。
    她也参加淘宝直播导师的培训。“闭关修炼”果然有效果,何沁瑶渐渐放开了自己,直播一次比一次顺畅,在培训的学员直播比赛中也取得不错的成绩。
    她的直播间粉丝很快破千人,一场直播能卖出近万元。这让何沁瑶越来越自信,对直播卖货的模式也越来越认可。同时,何沁瑶开始教会店员直播。在线下门店恢复营业前,大家轮流直播卖货。
    其他人也经历了与何沁瑶类似的过程。有位男店员平时很幽默很能聊天,但一开直播就结巴。何沁瑶只好给大家提前写直播稿,但播起来的效果如同念台词,效果不好。实践了几天,何沁瑶觉得应该让每个人按照自己最舒服的状态来做,不一定是同一个风格。她将直播分成了三个时间段。第一个时间段由这位男同事操作,进行暖场,和大家唠唠家常,说说当下的热点话题;第二个时段是巡店式直播,由店里卖货的店员边实际操作产品边向消费者推荐,同时解答消费者的在线提问;第三个时段她自己来。
    大家抱团,将直播进行到现在。何沁瑶粗略估算,两个小店加起来,已经有了近50万元的销售额。电商礼品代发
    何沁瑶说:“特殊时期,这个业绩已经不错了。现在武汉已经重启了,湖北也重启了,借力平台直播,我相信店铺生意会更胜从前。”何沁瑶非常感谢阿里背后的支持,带领大家调整运营策略,开通线上轻店新零售模式。
    目前,武汉解封了,武汉市内的天猫优品店已经全面复工。天猫优品仓储供应链也已恢复,缺货断货问题得到解决。天猫优品湖北区域负责人何经理表示,天猫优品展开了一系列营销新动作。在黄冈、宜昌,一些门店为回馈老客户,推出满千减百的活动;天门、仙桃等地的门店则推出了购物送医用口罩活动。

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